核心业务发展受困 晨光文具要卖化妆品

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  • 来源:生财有书

外汇天眼获悉,对于此次新增化妆品、生活用纸等业务,晨光文具表示,是基于“公司业务拓展、销售渠道建设等需求的调整”。

在新零售和消费升级的大环境下,晨光文具的主营业务文具产业面临多变的市场环境、渠道变革的挑战,而其近年来大力发展的零售大店目前仍处于亏损状态。这都迫使晨光文具必须去寻找新的利润增长点,显然,化妆品行业是它瞄准的一个新方向。

晨光文具认为,文具行业不仅具有一定的周期性与季节性,眼下更面临升级转型挑战。2018年的公司年报称,书写工具、学生文具单价较低,属于收入弹性较小的消费品,而且学生文具通常在每年新学期开学前(如2月份和9月份)才会迎来销量高峰期。与此同时,“随着国内人口结构变化,出生率下降,文具行业单纯靠数量增长的贡献减弱,更多的增长来源于消费升级和产品升级,变革是持续发展的必然阶段。”

在文具消费高端化、个性化、新兴渠道多元发展的趋势下,晨光文具近年正在推动从文具到文创生活的升级转型。此前界面新闻报道过,以九木杂物社为代表的晨光旗下零售大店不仅经营文创产品,还销售智能产品、箱包配件、家居小物等。而晨光文具在年报中也表示,九木杂物社正在不断完善和调整产品品类。

九木杂物社。

零售大店很可能成为晨光文具化妆品业务未来布局的主要渠道。晨光文具表示,公司将以直营结合加盟的模式,持续探索零售大店业务,“晨光生活馆方面,持续提升店铺运营能力,优化产品结构。九木杂物社方面,加快渠道布局,强化营运团队建设,加强原创开发,实现渠道和产品升级。” 截至2018年底,晨光文具在全国有255家零售大店。

从消费人群来看,布局在新兴购物商圈的零售大店也拓宽了晨光文具的消费群体,这些对文创、家居感兴趣的新兴年轻消费者,也是化妆品的重要消费群体。

晨光文具正努力摆脱传统而无趣的“老品牌”形象,在品牌跨界和年轻化营销上做出尝试。它曾多次与美妆品牌实现跨界合作,以增强消费者对“晨光”与美妆品类的联结感。

2018年,晨光文具与大英博物馆、梵高、日漫海贼王等跨界,年底以国粹为主的跨界文创礼盒更吸引了不少年轻人关注。2019年,晨光文具又将跨界触角伸向了美妆时尚界,先是与热门国货美妆玛丽黛佳合作推出限量彩妆礼盒,之后还跟上海家化旗下美加净品牌推出樱花季礼盒。这些跨界合作不仅通过线下活动形式触及消费者,也同步在电商平台销售。

晨光文具与玛丽黛佳的联名礼盒。

晨光文具与美加净的联名礼盒。

新兴零售渠道的持续布局,以及对品牌年轻化的营销尝试,凸显出晨光文具转型与升级的路径,这也有助于其发展化妆品等新业务。

据2018财报显示,晨光文具全年实现营业收入85.35亿元,同比增长34.26%;归属于上市公司股东的净利润8.1亿元,同比增长27.25%。2019年,这家公司设定了实现营业收入108.39亿元,同比增长27%的新目标。

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