万亿规模的汽车经销商集团该如何“续航”?

  • 时间:
  • 浏览:38
  • 来源:生财有书

具体榜单如下(点击下方链接)

2019年中国汽车经销商集团百强排名榜

中国汽车经销商集团经历了二十年的发展,近十年的资本市场规模化提升了整个商业模式的品牌效应和变革。

万亿收入规模,千万台交易量,中国汽车经销商集团这些"行业航母”该如何续航未来的十年呢?

从“单打独斗”到“有组织”到“集团化”,从传统经营到资本助力,1999-2019,历经20年。

2019年的新十年,中国汽车经销商集团将何去何从?

从目前的百强经销商集团的交易数据看,车辆的成交均价逐步出现变化,同品牌级别基本都在“下行”,而创造利润比较好的部门如金融、售后等业务也基本上出现了“瓶颈”的可能。

对比前几年的中国经销商集团百强排行榜,不难看出对于资源和资本的依赖逐渐减弱,对于系统和运营能力的提升是各个经销商不得不重视的问题。

经销商集团对于二手车业务的重视程度明显提高。

2014年统计,中国汽车经销商百强集团的交易量仅为37.6万台,仅占全国二手车交易总量的4.09%,而五年后的2019年这一数量达到175万辆,交易占比达到12.66%,成为整个二手车行业中重要的“主角“。

根据美国、日本、欧洲等成熟市场分析,新车经销商对于二手车的重视和资源倾斜应是必要发展阶段的重点。

美国汽车经销商排名第一的Autonation集团,其2017年的二手车交易量达到23,4万辆,成交金额45亿美元,与新车业务具备同等重要的战略地位和价值。

而从成熟市场的数据看,中国目前的新车经销商集团虽然二手车交易量市场占比达到12%的“及格线”,但是相对于其实力和行业需求来说,仍有非常大的上升空间和发展潜力。

未来10年,甚至5年内,做到市场的“三分天下”轻而易举。

这几年,百强集团也在汽车的各个领域进行了尝试性的突破,比如金融、保险、零配件、地产、互联网等等。

尤其是互联网和信息行业,我们认为汽车经销商集团并不擅长这种“砸大钱赌博”的投资模式,毕竟传统行业出身习惯了“一步一个脚印”的4S店从思维模型到团队才能,难度不小。

现如今行业面临变革,从政府到厂家,从行业到用户,从资本到市场,二手车领域都将迎来一波又一波的风口,人口红利和规模效应势必会出现,而4S店集团具备“天时、地利、人和”的优势,此时再不做,未来很难做。

天时,行业发展至今,政策逐步稳定,置换时代来临,存量置换是关键,二手车做不好不仅影响盈利规模,更为可能是面临生死,不做也得做。

汽车厂家各个品牌每年投入的补贴和各种支持超过50亿元;二手车传统经营者规模小、分布散乱、信心和实力不足;二手车电商烧钱快模式难尚未成熟;消费者对于二手车的认知和需求明显提升。

地利,4S店经销商集团往往有集群场地和配套设施,整体的场地面积、规模、建筑结构、交通位置都比较符合二手车经营,现如今很多新车品牌“不死不活”的尴尬为何不“厂家品牌和集团品牌二手车中心”来运营呢?

与电商、二手车经营者合作也是“前进”的节奏,总比坐等变革,把二手车都“批发”出去要强很多。

人和,经过了这几年的行业变革和经销商集团的高层对二手车业务的重视,从待遇到资源支持,从方案设计到实际落实,都有明显的改观,同时行业析出了一些有能力有情怀有体系化的中高端实战人才,4S店自身的培养体系也逐步完成,4S店集团二手车“缺人“现象明显缓解。

经销商集团不做二手车业务,尤其是不做零售业务,”亏“的特别多,拱手把资源送出去,长期”流血“快于”输血“的时候,那就危险了。

为各位老板们提供几组数据作为参考:

1、本品保有量客户,每年析出率5-7%,美国10-20%。

2、二手车零售单车毛利平均大于新车2倍以上。

3、3年6万公里使用周期,二手车比新车售后、保险贡献率高50%。

4、3-5-8-11年的交易周期,本地4S店,8年内锁客优势大。

5、同样交易量,二手车创造的利润总额是新车的1.5倍以上。

6、同级别二手车岗位,正常情况下其收入和待遇应高于新车30%。

7、新车销售应具备中等水平的二手车销售和基础能力。

8、限购城市置换率30%+,非限购12%+,北京BBA级别45%+

9、同数量人员和薪酬待遇情况下,二手车人均创利高于新车1.5倍。

10、同品牌保有客户有于二手车流失占到其流失总量的40%以上。

2019年,中国的汽车流通领域将已经出现了质变和巨变,中国经销商百强集团应该如何面对呢?

继续当骄傲的将军?有些集团的巨大退步历历在目

继续深挖新车利润?大趋势下单一业务模式风险高

下一个十年,汽车经销商集团如何“续航”保持动力?

二手车做不好的集团,其新车业务并不一定强。

二手车业务做的好集团,其新车和其他业务一定不会差。

百强经销商集团用”二手车“增加”新动力“才能更好续航!

你说呢?欢迎给我留言!

别忘了关注”二手车小胖说“

休息,休息一会!

下一篇就快来啦!

推荐一个学习交流二手车的新地方,各位要关注哦!

二手车小胖行业私享群,请加微信:xiaopangfans,注明申请私享群,仅限年轻同行需考试入群,资深老司机和萌叔美女徒弟团带你哦!

关于二手车不明白咋整?

下面方式找到我:

腾讯微博:二手车小胖王萌

新浪微博:二手车小胖

悟空问答:二手车小胖

微信公众号二手车小胖说:ucxiaopang

粉丝专属服务微信号:xiaopangfans

猜你喜欢