“格奥”之争背后,家电业的618恶战 | 如数家珍

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国内彩电市场今年一季度也出现下滑。一位彩电企业的国内营销负责人坦言,今年行业压力比较大,一季度国内彩电市场从销量到销售额都是负增长。2019年一季度,线上流量增长出现转折点,天猫、京东等电商平台以前一直是高速增长,今年也面临压力。预计今年618的竞争,会比较惨烈。

房地产市场疲软、中美贸易摩擦、家电市场增长放缓、电商流量红利减退……这些因素碰撞到一起,令今年618家电业的战场犹如一个大热锅,参战的企业就像是热锅上的蚂蚁。

价格战,打还是不打?在哪里要销售增量?能否“推高(端产品)卖贵(价格)”?这些都是盘旋在家电制造商、流通商脑袋里的问题。

首先,价格战估计不可避免。正如,创维旗下酷开把70英寸液晶电视的价格放低至3999元,欲抢夺小米电视的线上市场;美的今年也把2匹空调柜机的促销价格,放低至一些二线品牌的价位。有供应链优势的主流品牌,不会错过618“放价”的机会,借势向主打性价比的互联网新兴品牌发起进攻,毕竟今年“存量市场”将上演的是“抢凳子”游戏,这时候不能“心慈手软”。格力举报奥克斯是另一种形式“开火”,向对手低价背后的品质提出质疑,不排除格力跟着也会“放价”。

其次,要推更有质量、满足消费升级的产品。连格兰仕、国美这些过去的“价格屠夫”,如今都在转型。曾几何时,格兰仕的微波炉工厂终日灯火通明、工人一天“三班倒”,以大规模生产、薄利多销的成本优势和低价策略,收割市场份额。如今,格兰仕董事长梁昭贤会跟同事探讨APP如何引流,在深圳设立研发中心发展智能产品。梁昭贤对笔者说,艰苦奋斗要,但是要有价值。中国制造在全球产业链的分工中,从代工到ODM、自主品牌,从中低端迈向中高端。国美零售总裁王俊洲也表示“低端、低质、低价的时代已经过去”,今年国美首提“精品618”。当然性价比还是要的。

第三,销售增量在三四线市场、智能化产品和个性化需求。广大的农村市场,目前还是家电电商市场的蓝海,京东、天猫“挤压”拼多多,也是因为后者对乡镇用户的吸引力。随着京东、天猫、苏宁、国美等加快“下乡”,打通线上线下渠道,农村家电市场的潜力将进一步爆发。智能化产品、个性化需求,是另一片蓝海,所以今年家电产品定制也变得更多。

今年618电商大战,预计将加快家电制造商、流通商的优胜劣汰,数字化的浪潮将把不增值、单纯靠信息不对称赚钱的企业淘汰出局。

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