飞天茅台1499一瓶? 只在这两家电商卖,你抢了吗?

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  • 来源:生财有书

大宇在10月1号看了震撼的70周年国庆大阅兵之后,心情久久不能平复,以至于在沉醉中错过了一个好机会,什么机会呢?

那就是飞天茅台要在天猫超市和苏宁易购发售了,天猫采取的是定时限量发售,开售时间早上10点和晚上10点,而且同一用户180天内只能购买两瓶,天猫超市称会全链路记录每一瓶飞天茅台流向,在物流运输环节,每一瓶飞天茅台将被打上唯一的物流ID,全链路记录每一瓶茅台酒的流向,并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施,为用户提供正品保障。

苏宁易购则采用预约购买的形式,而且出台了相当严格的购买规则:需要是2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员(年包)且实名认证的用户,并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录(收货完成未退货),且单笔消费金额≥76元的用户,才可以参与预约。在数量上,参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。

展开剩余82%

10月1日上午9点,苏宁易购平台500ml 53度飞天茅台预约量已超过8万人次;截至18时,预约量已达108556。很多用户留言反馈,因为没有及时成为PP体育高级会员或者苏宁易购Super会员而丧失了此次预约资格,在了解到规则后,纷纷第一时间购买会员,以期不错过可能的下一次预约抢购资格。

8月底,Costco中国内地首店在上海开业,消费者踏破门槛涌入其中,而吸引他们的爆款商品之一,就是以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台。

其实茅台公司为了减少黄牛也是费尽苦心,除了上面两家电商平台,也选择和全国性的大型商超合作, 7月份茅台酒首批全国商超、卖场招商结果出炉,华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。

今年4月,茅台对外公开招商,招标首批3家全国性商超、卖场。3个月后结果出炉。除了物美,华润万家、大润发两家商超亦中标。

在2019年二季度“中国城市现代渠道主要零售商市场份额”排名中,大润发和华润万家的市场份额分别达到7%和6.5%,位列第一和第二名,物美集团则以1.9%的市场份额位列第8位。

拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排,约3.1万吨茅台酒总投放量中,只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中,剩余部分将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。

7月30日,物美集团宣布,公司已与贵州茅台集团达成合作,成为茅台酒全国商超经销商。未来,物美超市将以1499元/瓶的官方指导价出售茅台酒(53度、500毫升)。

9月26日,物美方面宣布,通过与茅台合作,从即日起至29日在北京地区投放80000瓶茅台酒,全部以1499元的价格销售,平均一天销售20000瓶。9月29日,物美集团副总裁、新闻发言人许丽娜说,在4天时间中,物美集团和贵州茅台集团合作放出的80000瓶茅台已经全部售罄。

招商商超、卖场,茅台是为扩大直营比例,也为了直供终端来平抑茅台酒的市场价格。目前广东地区53度500ml飞天茅台一批价近期维持在2600元左右,市场零售价在2800元左右,显著高于公司1499元/瓶的建议零售价。茅台酒价格高企再次印证了终端需求的强劲。而此次招商的三家商超,将按照茅台给出的建议零售价1499元/瓶来销售。

在以往的销售中,消费者想要用建议零售价买到茅台酒是一个非常困难的事,普遍需要加价2000到3000元才能买到,现在茅台选择扩大直销渠道也是为了给真正的消费者实惠,倒逼黄牛的出清,整顿市场,让整个销售通路更加高效。

持续推进营销体系改革,茅台酒直销占比提升。

渠道方面,公司持续推进直营占比政策,上半年清理了494家酱香系列酒经销商,上半年公司直营收入占比4.06%,同比下降3.66%,我认为直营收入占比下降的主要原因系公司营销体系调整所致,可以持续关注后续表现。今年公司与经销商签订的合同总量为1.7万吨茅台酒,剩余的1.4万吨茅台酒为“增量”部分,其中多数将用于茅台自营和直销渠道的建设。茅台酒上半年收入347.9亿元,其中第二季度收入152.9亿,同比增长12.3%,上半年毛利率实现91.87%,第二季度毛利率实现91.57%,第二季度同比提升1.03%,我们认为公司上半年收入增长、毛利率提升主要系产品结构调整;系列酒上半年收入46.6亿元,第二季度收入25.2亿元,同比增长9.4%,系列酒收入情况有受到上半年公司清理系列酒经销商的影响。

茅台降价走量被看好

招商证券指出,近期茅台政策频出,不但允许经销商提前执行四季度配额,同时与阿里苏宁等头部电商的合作落地,预计茅台批价快涨势头得以控制,近期将稳中略降,利好真实消费及三季度报表,考虑到紧缺的供需格局,以及电商及KA更多开拓新消费者,看至年底批价空间仍将稳定,高端白酒景气度仍将延续。

方正证券食品饮料行业分析师认为,贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标,并要求大的经销商进行额外打款,导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现,加上直营和电商放量预期,以及终端观望心理,批价小幅回落。

短期降价走量,投机需求减弱,部分渠道库存出清,但茅台刚需强劲,预计价格回落空间有限,近期打款完成以及终端观望情绪缓和后,方正证券判断茅台价格仍会继续上涨。

华创证券表示,茅台业绩确定性继续强化,高端酒三季度业绩预期保持明朗。茅台三季度明显加大投放量,9月底发货完毕,直营店及商超直销渠道也相应带来增量,由于去年三季度发货量基数不高,预计三季度发货量同比增长较快,四季度则有望提前执行明年配额计划,业绩确定性得以强化。

茅台的千年之路

汉代,今茅台镇一带有了“枸酱酒”。《遵义府志》载:枸酱,酒之始也。司马迁在《史记》中记载:建元六年(前135年),汉武帝令唐蒙出使南越,唐蒙饮到南越国(今茅台镇所在的仁怀县一带)所产的构酱酒后,将此酒带回长安,敬献武帝,武帝饮而“甘美之”,并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。这成为茅台酒走出深山的开始,此后,一直作为朝廷贡品享盛名于世。

唐宋以后,茅台酒逐渐成为历代王朝贡酒,通过南丝绸之路,传播到海外。

到了清代,茅台镇酒业兴旺,“茅台春”、“茅台烧春”、“同沙茅台”等名酒声名鹊起。“华茅”就是茅台酒的前身。康熙四十三年(1704年),“偈盛烧房”将其产酒正式定名为茅台酒。清《旧遵义府志》所载,道光年间,“茅台烧房不下二十家,所费山粮不下二万石。”道光二十三年(1843年),清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。

1949年前,茅台酒生产凋敝,仅有三家酒坊,即:华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”;王姓出资建立的“荣和酒房”,称之“王茅”;赖姓出资办的“恒兴酒坊”,称“赖茅”。一九五一年,政府通过赎买、没收、接管的方式将成义(华茅)、荣和(王茅)、恒兴(赖茅)三家私营酿酒作坊合并,实施三茅合一政策——国营茅台酒厂成立。

1996年,茅台酒工艺被确定为国家机密加以保护。

2001年,茅台酒传统工艺列入国家级首批物质文化遗产。

2006年,国务院又批准将“茅台酒传统酿造工艺”列入首批国家级非物质文化遗产名录,并申报世界非物质文化遗产。

2003年2月14日,原国家质检总局批准对“茅台酒”实施原产地域产品保护。

2013年3月28日,原国家质检总局批准调整“茅台酒”地理标志产品保护名称和保护范围。

2019年6月12日,茅台集团宣布6月30日前停用“国酒茅台”商标。

2019年6月29日,起正式更名为“贵州茅台”。

茅台的奇迹依旧在持续,在祖国70周年之际,祝国酒茅台越来越好,祝中国越来越强盛。

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