双11前夕 我一不小心走上了微商之路

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经济观察报 张雅楠/文双11前夕,睡不好的不仅是李佳琦和他的全体女生们,还有媒体记者,双11年年有,要找新亮点不容易,其实对阿里、京东、苏宁等电商平台来说也一样,延续销售神话,每年都需要新题材,今年,你们的魔鬼——房地产来了。

10月28日消息,恒大万套房源登陆苏宁,更早的时候,阿里宣布将有上万套特价房源参与“双十一”,包括多地热门学区房、地铁房等;京东也不含糊,提出了5折卖房的口号。

目前,恒大集团官方旗舰店目前已入驻苏宁易购,很明显,页面信息还没有更新完,全场1元的价格看着实在霸道。

京东10月官宣,将在70城联合超过200家开发商投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,如今双11的预热如火如荼,但京东房产频道却异常冷静,特惠信息里只有万和斐丽、中铁华侨城和园、首开熙悦湾三个楼盘项目,优惠幅度大多为满11111减11110元,当下开发商着急销售回款冲业绩,京东上的这种折扣力度有多大竞争力呢?

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不过,拍卖频道里,法拍房的价格优势就非常明显了,6折、7折、8折房源比比皆是。这个战斗阵地和阿里高度重合,阿里双11的万套特价房,主要为法拍房。

三家都卖房,房产来源各种各样,但综合一下,无非两类:一类是新房,阿里、京东、苏宁三家再厉害,起到的也只是渠道作用。恒大集团的促销,从8月份就已经启动了,全国全员卖房收割金九银十,延续到双11,还有多少漏网之鱼可以打捞?新房5折卖的噱头,听听就好,这年头开发商的利润率才多少啊。

另一类就是法拍房了,这些房子的优势和缺点一样明显,价格是便宜,但里面涉及到的重复抵押和租赁情况错综复杂。

我的一位朋友曾经计划拍下一套四合院,由于这套房产已经流拍了两次,第三次上架的变卖价格非常诱人,她盘算了一下,不论是把9间房拆分作为学区房卖掉,还是整体翻修做会所都不错,于是交了20万元保证金,联系了法官了解房子的权属。

原来,该房源存在二次抵押,且二次抵押与房屋权属登记部门人员的违规操作有关,因此权属登记部门也是案件的被告,如果拍下这套房产,过户时的权属转移登记还要由案件的被告部门来办理。

担心这种利害关系影响过户,这位朋友最终放弃了拍卖,不久后,她发现这套四合院的房源逐渐流入市场,委托中介再去看房时发现,这套四合院从之前的9间变成了10多间,显然,这不是常规操作。

另一位受访对象,2015年拍下上海闵行区一套住宅,他随后发现,该房产还有第二债权人——原房主与第三方签署了一份长达20年的租赁合同,且租金已经一次性付清了,这个情况,法院和拍卖方都不掌握。

我还在法拍房里发现了一个降价幅度达到96%的标的,新竞价是该仓库一天的租金,相当于上一次拍卖价格的差不多1/30,一种合理的理解是,拍卖价格从月租金变成了日租金,如果是这种情况,谈降价幅度就没有意义了。

早些时候,法拍房还有一个优势是不限购,但是目前至少北京的法拍住宅是需要购房资格的,怎么说呢,有点像去潘家园淘婚戒,这也在无形中增加了法拍房的门槛。

尽管面临着诸多不确定性,但法拍房的诱人之处也正在于此,价格优势毕竟摆在那里,万一一切顺利呢。只是,若指望房地产为双11加血,电商企业很有可能会失望。

写到这里,这篇文章的名字可以叫《今年双11可以指望房地产吗》,我认为答案是否定的。不过流连阿里和京东的法拍板块几天后,我发现,如果这篇文章就此结束,对阿里和京东的法拍板块是不公平的。

虽然法拍房的风险高,但是其实在法拍板块有很多宝藏可以挖掘,尤其是在海关罚没的资产项里。膳魔师保温杯392个,起拍价8200元,每个折合21块钱。两块钱一条的打底裤几百条,一块五一双的袜子几百双,囤过来可以直接开一家淘宝店了。

出于好奇心,我交了一笔保证金参与了一场竞拍。

这场竞拍的标的物是海关罚没的8个lunamini2洗脸仪、3个Refa按摩仪、4个aveda气垫梳和1条潘多拉蛇骨链,粗粗一算,起拍价大约是市价的5折。

包括我在内,一共三个人交了保证金,第一个人只出了一轮价就退出了,剩下我和另外一个人作着黑暗森林般的斗争,经过六轮竞价,我胜出了,最后还要付成交价5%的佣金、3.4%的增值税及附加,总成本大概是市价的6折多,对比京东的双11折扣价,还是便宜。

成交后,拍卖师会告知需要准备的提货材料,整个过程简单顺畅。

拍卖通常分一拍、二拍和变卖,拍卖师说,海关罚没的资产,为了尽快成交,都喜欢打折处理。我竞得的这批拍品此前流拍过两次,在评估价的基础上,第一次拍卖打八折,流拍后,第二次打个七八折,这次算变卖,所以即便加价六轮,价格也还可亲。当然,这个定价规则在法拍房领域也适用。

和我竞拍到最后的那个人,二拍的时候就盯着这批拍品,谁想到,半路杀出了一个体验生活的记者呢。现在的问题是,我的拍品已经在路上了,赶在双11前,我真的要在朋友圈做微商了啊。

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