每6人有一个脱发,植发行业竞争激烈 消费者植发需实地考察再做决定

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  • 来源:生财有书

据《2018年中国植发行业研究报告》显示,植发行业近年来之所以发展迅速,颜值是第一生产力,而中国每6个人中就有一人脱发。对于植发机构和分期平台来说,植发是一个客单价高、消费动能强的场景,但这个被大家称之为“蛋糕”的场景,并不好啃……

在医美整形分期市场经历骗贷危机之后,细分场景植发分期也被推向热潮。植发分期场景崛起背后有潜在的刚需市场逻辑。在消费升级趋势下,聚合成分期平台的客群流量池,与头部植发机构合作则是将流量变现的快捷通道。

流量之外,由于植发属于医美行业,营销手段相对来说还是比较趋于传统,各种平台硬性广告成了最主要的宣传手段。还拥有高客单价的特点,而植发主力85后、90后群体对高消费持有分期贷款惯性,这正好打通分期平台与植发机构产品链条,从而降低分期产品推广费用。高额的广告费,可以加速企业品牌造势,推动企业发展,也使得企业更加盈利,但从某种意义来说,这也是一种恶性循环,最终还是消费者多余买单,付出了金钱,效果却并不值得。

也有人说:“现在90后已经到中年了,一点也不夸张,焦虑、熬夜、脱发成压垮90后的三根稻草。其中脱发最为致命,很可能导致连对象都找不到,为了头发,贷款都不是事。”

植发分期场景虽然美好,但受困于植发机构乱象和技术难题,当前市场规模仍是痛点,伴随这科技的进步,3D植发技术的应用推广,抢占先机的分期平台,在未来规模化盈利上更胜一筹。

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自2011年起,中国整体医疗美容行业的市场规模逐年攀升吗,到2018年复合增长率达到20%。在此期间,全国各大植发机构纷纷登上广告显示屏扩充宣传声量,通过快速融资增加市场布局资本。

与此同时,受利益的驱动,部分植发机构规模迅速膨胀,行业出现虚假宣传、夸大规模实力,过度包装医生,实则机构资质不全且并无合格植发医生、推出超低价植发甚至承诺毛囊成活率百分之百的噱头吸引关注,严重扰乱市场秩序,伤害行业信誉。

“植发价格是按照毛囊单位收费,有些不正规植发机构,压低价格吸引消费者,后按头发根数收费,另外则有术后虚报毛囊数量,消费者难以维权。”上述医美行业人士向21世纪经济报道记者指出,早在2010年底植发行业就制定了相关标准,但标准不成熟,不完整,监管及执行并不到位。整个行业缺乏一个统一的科学标准去监管和规范。

一般每个单位毛囊种植单价在6—15元之间,不同技术价格不同,植发行业客单价为1.5万左右。

具体来看,使用宝石刀、镊子的传统植发方式,其单价最低,每个毛囊种植单价为6元左右;目前居于主流的微针植发技术,单价为10元左右;而最近新推出的3D植发技术,价格会更高,并且大规模推广。

植发市场大规模爆发的可能性远景才是它们抢夺阵地的重点,艾媒咨询近日发布的艾瑞咨询发布的《2018年中国植发行业研究报告》认为,我国植发用户在年龄上普遍年轻化,已植发人群平均年龄34岁,为追求完美的艺术类植发用户不在少数。在植发需求人群中,年轻化趋势明显。脱发人群中60%的人在25岁就出现脱发现象,在26岁—30岁之间的占比超40%。90后需求量大幅上升,会为植发分期市场带来更多活力。

根据数据显示,在去年双十一期间,全国正规医院共卖出了13300个植发项目,个别大型植发机构销售额惊人,新生植发在天猫旗舰店推出的新微针植发项目销售额高达一千多万元。

“以年轻消费为主导的植发项目,消费理念的转变,90后消费者更乐意形象投资,通过植发改变脱发成了这些人的共同选择。

植发场景相比前两年,已经出现市场集中化趋势,头部植发机构正在带领行业走向有序发展,但现在植发在整个医美领域还有些小众的角色,主要是因为技术不够成熟,消费者担心风险过大。

然而在近几日第二届进口博览会上,植发手术辅助机器人俨然成了“新晋网红”,引来大量媒体和专业采购商的关注,植发专家曾说过,在植发手术过程中,取发时毛囊完整与否,决定了头发移植后的成活率。这台ARTAS机器人采用先进的影像引导技术,在单次手术中可以精确提取数千单位的毛囊,降低人为失误的风险,可在1小时内帮助患者取发1500根,成活率可达95%以上。在不久之后人工智能ARTAS植发机器人能更会进一步赋能医疗技术,推动植发产业技术升级,或许这能为医美场景带来更丰富的想象。

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