双十一背后的金融暗战

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经济观察网 记者 胡群 距离双十一还剩两天,很多小伙伴的购物车已塞满,就等11日零点到来的那一秒。当购物者静待双十一时,电商平台及金融机构的战役早在数月前就已吹响冲锋号。

“对于网商银行的商家来说,双十一的整个准备期从8月1号开始,到11月30日为止,经营活动跨度4个月时间。”网商银行行长金晓龙称,支付宝联合网商银行发布的天猫双11商家端报告显示,今年天猫双十一,网商银行为300多万中小商家提供3000亿贷款资金支持,帮助商家解决备货资金周转难题。

不仅阿里巴巴、蚂蚁金服为双十一提供金融服务,苏宁、京东以及多家银行都在B端和C端提供多种金融产品,助力消费季。

消费分级时代

“这是一个消费升级时代,更是一个消费分级时代。”民生银行副行长石杰在“备货通”供应链金融服务品牌发布会上表示,高端白酒价格持续上涨,低端白酒竞争激烈;高端汽车消费高增长,中低档低增速乃至负增长;奢侈品消费全球第一大国,拼多多盛行于三四线及以下城市。消费升级与分级需要新供应链体系支撑,无论制造体系还是分销体系都亟待创新,新供应链体系需要新供应链金融助推,客户重构、业务重构、技术重构和流程重构。

展开剩余74%

近年,双十一等消费季已成为消费高地。企业如何分享消费季中的红利?金融机构如何助力企业分享消费季红利?

11月5日,来自慈溪的天猫商家余雪辉在杭州向笔者表示,作为中国的第一代网商,他早在2007年就已入选成为阿里巴巴全球十大网商。今年双十一开始前,他用网商银行的信用贷款,投入新品开发,研发了一款高颜值的三明治早餐机。预售以来,他通过免息分期等方式,吸引消费者购买,目前这款早餐机的预售销量已是预计的2倍多。

这样的销售需要大量备货,以前需要提前准备的巨额周转资金,现在可以通过网商贷随借随还,虽然今年是备货量最大的一届双十一,但是资金压力却小了很多。大促后还可以通过提前收款,迅速投入准备下一个爆款新品。

数据显示:截至11月1日,三明治早餐机成为天猫双十一卖得最好、销量涨幅最大的单品,销量比去年翻了100倍。仅仅天猫双十一期间的一场直播中,5分钟内,三明治机就卖出了8万台,平均每一秒就卖267台。慈溪余姚作为三明治机重要产地,大小商家都纷纷通过网商银行缓解资金压力,增加备货数量,争取创造更好成绩。

贷款需求是商家备货温度的晴雨表。《天猫双11贷款报告》显示,今年双十一,商家在备战期间,人均贷款7次,有15万商家甚至超过了100次,需求十分旺盛。

“70%的商家贷款并不是因为穷,或者经济拮据,而是认为这是一个杠杆,是一个良性的经济金融杠杆。利用这样的杠杆,花1块钱利息可以赚2块钱利润。”金晓龙分析称,这一方面是因为,现在天猫双十一的贷款服务已经支持商家从开店到推广、增值的全链条,另一方面,也是商家的生意经算得好。

当网商银行联合金融机构为中小商家提供金融服务时,民生银行推出“备货通”品牌与服务,聚焦电商平台、汽车、白酒、家电、服装、物流等行业场景,针对供应链分销环节在旺季销售中产生的集中备货需求,借助金融科技手段,提供线上化、智能化、场景化的综合金融服务。

“近几年在大型电商平台造势下,越来越多品牌商加入到线上、线下联动的‘消费季’促销活动中,‘双11’、‘双12’等节点消费已成习惯。”11月1日,民生银行行长郑万春在“备货通”供应链金融服务品牌发布会上称,供应链金融是民生银行服务民企的重要手段和发力点。

为服务大中小企业,苏宁金融将共计提供400+亿赋能普惠资金。其中,苏宁金融为1000家大中型供应商提供300亿+贷款资金,利率更享优惠折扣;对小商户同样赋能,苏宁金融旗下微商金融业务将共计提供100亿+贷款资金,助力20000家中小微商户。

补贴与优惠

C端用户更关心的是,如何用更优惠的价格从电商平台上清空购物车,这也是每年购物季火爆的重要原因之一。

“为帮助商家更好地做生意,此次天猫双十一,蚂蚁金服有两个新尝试,一是为商家提供一键贴息功能,目前天猫商家已经为800万商品开通了花呗分期免息;二是根据场景为商家提供金融工具,在居然之家等家装场景提供借呗‘居秒贷’的专项额度。”蚂蚁金服数字金融总裁黄浩指出,开通花呗能够提高交易额,帮助商家更好地做生意。花呗的数据显示,在非双十一期间,商家开通花呗以后,交易额平均就能提高38%,交易用户平均增加32%。

当蚂蚁金服为消费者提供花呗分期免息贴息、提高额度时,苏宁金融双十一则为会员提供免息、免单、有钱、增值、保障等五大特权。苏宁金融会员可享受任性付,爆款6/24期分期免息,新用户返100元支付券;享受任性贷,最高30万额度,最快20秒到账。同时,苏宁金融会员使用苏宁支付笔笔返现,最高赢免单;苏宁理财则推出11.11财神节瓜分1亿现金红包,更准备了多款专属理财产品。售后服务方面,用户购5G手机可享受苏宁金融提供的5折碎屏险、延保6-8折券等。

另外,苏宁金融还联合工商银行信用卡提供更优惠的服务,即日起至11月30日,用户在线上苏宁易购商城及苏宁线下门店购物,通过苏宁支付使用工商银行信用卡支付,可享笔笔随机立减,最高减1111元优惠。每天限10000个名额,每个用户限参与3次。

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