土特产回购率低的克星在于没有标准

  • 时间:
  • 浏览:17
  • 来源:生财有书

贵州土特产

“畅行”异乡的“枷锁”

种销无绪要做大、做强、做响贵州土特产品牌难!

近年来,各级政府大量的人力、物力和财力的投入,及惠农政策的扶持下,贵州土特产走出贵州,也算是迈出了艰难的第一步,但是远远满足不了产销需求。

贵州企业,特别是农产品企业,起步晚,发展慢,从选种、培育到营销等各个环节,均缺泛统一化和标准化的指导和引导,几乎是一家十个样,十家百个品。

记者调研时发现,一股劲地动员村民种植是地方官员的主要工作,如何对产品分级、包装、销营几乎都是盲区。从而致使产品滞销或贱卖,并不能实际提高村民的收入。

在一个种植橘柚几十年的村庄,记者发现,几乎每家每户都在种植和销售。种不论品,买不管质,什么熟了卖什么,大的熟了卖大的,小的熟了卖小的。一句话就是有什么卖什么,价格和品质都是农户自个说了算,完全处于“各自为阵”状态。

展开剩余69%

优质的买不起价,劣质的滥竽充数是种销无绪的必然现状。对于本身没有品牌效应的土特产品,消费者通常都是在强大的营销攻势下,抱着试一试的心里去接受,或者说免为其难的接受。如果,又参合一个种销无绪,必然会给产业带来灭顶之灾,终究断送做大、做强和做响品牌之梦。

土特产种销无绪,通常会出现以下几种情况:

“正品断货”快

首次买到质优价廉产品的消费者,回头续购无“正品”或者说“断货”,因为仅此一家同样的产品肯定不多,也没有明显的区分标准和标识,从而也就没有正品可言,随时都是处于短货状态。一旦出现回购客户,又要盲目的追求经济收益,以“次充好或另发它品”就成了必然的选择。

品质良莠不齐

产品鱼龙混杂,优劣并无明确的标准,也无明显的标志,价格也是随心所欲,完全因人而定。是否买到物美价廉的,还是以次充好的,全凭消费者的运气。

信价比波动大

购得质优价廉的会对访产品翘手称绝,碰上次充好的会对该产品矢口否认,两样都碰上的,会认为是不良商家弄虚作假。供销双方永远都是一组矛盾,这样的评价也是人之常情。

回购率低

矢口否认的就不用说了,不仅不可能成为回头客,就是有人提及该地该品时,肯定会是摇头长叹。翘手称绝的有可能成为回头客户,不过由于产品鱼龙混杂,标志和标准不统一,二次发货也免不了“以次充好”,让消费者感觉远不如前,从而滋生“上当受骗”之意。

提升品牌难

品牌是品质和价格互动的结果,面对“品质不稳定”、“价格带忽悠”的市场现状,很快就会给消费者打下“信价比低”的烙印,对该地的土特产没有了兴趣。一个不受人关注,回购率低、品质不稳定、信价比波动大还经常“正品断货”的产品,你觉得能打出什么品牌来呢?

综上所述,土特产种销无绪是致使回购客低,甚至没有回头客的关键,也是很难登上大雅之堂,畅销异地他乡,做大做强,做出品牌效应来的“枷锁”。要想把品牌做大做强,必须改变这一现状。要改变这一现状,不是村民或某个电商平台就能解决的,必须借以行政措施,进行全面的指导和引导。

猜你喜欢