东阿阿胶业绩预减终结12年连涨,公司回应并非接连提价所致

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  • 来源:生财有书

上市公司东阿阿胶今天(7月14日)晚间发布的一份业绩预告引发外界关注,预告显示,公司预计今年上半年净利润同比下降75%至79%。这一预告不仅终结了东阿阿胶连续12年业绩增长走势,而且业绩下滑幅度之大更出人意料。

公司称并非接连涨价导致公司业绩下滑

对于业绩下滑,很多外人最先想到的就是东阿阿胶近年来的连续涨价。北青报记者注意到,自2008年以来东阿阿胶已经提价13次。不过,东阿阿胶今天回应,单纯认为价格上涨影响了公司业绩的理解过于简单。“其实之前公司提价幅度较大时业绩增长得更明显,而近来东阿阿胶的提价幅度其实已经明显放缓。”东阿阿胶否认了业绩下滑是因为提价导致消费需求下降所致,同时强调不会去打价格战。

东阿阿胶认为,正是经历了长期的高增长后,如今整体宏观环境的大背景下,市场对阿胶价值回归的预期也就是价格继续上涨的预期逐渐降低,公司下游传统客户开始主动消减库存,从而导致了公司上半年产品销售同比下降。“原来渠道商对阿胶涨价有预期,就会通过囤货去获得盈利,现在随着涨价预期降低,经销商也开始去库存。”

东阿阿胶同时提到恰恰是不正当的价格战竞争才真正是对行业最大的影响。由于前几年阿胶行业的快速发展,导致行业竞争者越来越多,以至在过去一两年出现了过度竞争现象。“我们的一些竞争对手,把价格降到东阿阿胶的一半,现在市面上买一赠多的行为更是比比皆是。”东阿阿胶认为,行业内这些不规范甚至不正当竞争的行为不仅影响到了东阿阿胶的经营,同时也不利于整个阿胶行业。“价格战打起来了,其实去年整个阿胶品类的销量已经出现了下降。”

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东阿阿胶强调不会打价格战

北青报记者注意到,截至今年一季度末,东阿阿胶的毛利率仍高达66.98%。对此,东阿阿胶方面今天表示,在目前的大环境下,消费者确实会更加谨慎,提价过程中流失顾客的现象不可避免。但东阿阿胶坚持认为,此前公司不是为了提价而提价,而是为了让这种名贵中药材回归其应有的价值。

“随着我们对上游原材料多年培育出现了成果,在销售业绩下滑之前,我们就已经在近两三年明显减缓了提价的幅度,同时在拓宽产品线,保证对各层次消费者都有产品对应。”

北青报记者注意到,去年的“水煮驴皮”事件发生后,东阿阿胶的业绩增速便开始放缓。对此,东阿阿胶方面也表示,目前可以确定“水煮驴皮”是一些别有用心的“中医盲”主导的闹剧,虽然国家卫计委已查清事实主动删除不当转帖并作了澄清,但仍被别有用心的人员利用,将事件扩大,确实对阿胶市场和消费者认知都产生了负面影响。从这个角度也显示出,阿胶行业应该加强消费引导,让更多的消费者熟悉阿胶、信任阿胶。事实上,在很多公众的眼中,阿胶还有些神秘色彩,不像其他名贵中药材那样被人了解。也正因此,东阿阿胶坚持认为与其他名贵中药材相比,阿胶的性价比其实是最高的,价格也是偏低的。公司表示在价格对比方面其实东阿阿胶一直在进行很深入的分析。

培育年轻市场成为东阿阿胶当务之急

阿胶品类过去主要针对于中老年女性,在特定消费人群中仍具有难以撼动的地位。不过北青报记者也感受到,虽然坚持要让阿胶实现价值回归,不过东阿阿胶显然也意识到了对年轻一代市场开发的迫切性,这其实也是所有名贵中药品种所面临的课题。据悉,虽然多年前东阿阿胶已经推出了针对年轻女性群体的桃花姬/真颜阿胶糕等新产品,但应该说在阿胶产品的强大势头面前还只能算是个“副业”。

东阿阿胶表示,近来公司明显加大了与阿里、京东等的合作,通过开拓新渠道、开发新产品来开辟新的消费人群。为了聚焦女性美容市场,公司已经推出了真颜小分子阿胶、阿胶红参饮等产品,目前还有已有产品方向和配方的40多种产品作为战略储备。同时,针对于年轻群体的即食阿胶粉、阿胶凝膏、阿胶膏等方便服用新剂型,以及阿胶红豆羹、阿胶低聚肽石榴液、红参浸膏、红参蜂蜜饮品、红参含片等新品目前均已具备了上市条件,有望很快推向市场。

另据了解,针对80后、90后以及00后人群,东阿阿胶已计划启动“真颜”品牌,并定位于公司的第二增长引擎。目前该品牌已完成市场调研及品牌战略运营战术的设计,并成立了专门项目组进行新品的开发运营。

文/北京青年报记者张钦

责任编辑:常林(EK008)

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