43岁成安徽新首富!被誉“坚果大王”,26岁还在端盘子、开摩的

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  • 来源:生财有书

7月12日,三只松鼠挂牌深交所创业板,当前市值84.8亿元。本次发行完成后,创始人章燎原持股占比39.97%,当下身家超30亿元,成为安徽新首富。

章燎原从36岁开始创业,用了7年时间让三只松鼠市值近百亿,年营收过50亿,被称为坚果大王。而他19岁时还是个街头打架的混混,26岁时还在夜总会端盘子,在打工和创业的路上因为不受人尊重,也委屈地哭过无数次。

1、在技校隔三差五打架,因五瓶矿泉水决定创业

1976年,章燎原出生在安徽省绩溪县的农村家庭,小时候是在村里上学,经常和大孩子一起打闹,转学到镇上后因为听不懂镇上的方言,也没有朋友,章燎原开始学会了抽烟打架,成为了街头的小混混,在技校上学的这段时间,隔三差五就摆龙门阵打架。

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1994年的某一天,18岁的章燎原去找做生意的表哥玩,表哥花3000元请他吃了顿大餐,饭后买了五瓶矿泉水让他洗手,当时旁边站着一位40多岁的中年人在等着捡矿泉水瓶,章燎原内心突然感刺痛,他下决心要做生意创业,做表哥这样的人,不能变成捡矿泉水瓶的人。回到学校,章燎原开始认真读书,但因为成绩太差,书本读不进去,19岁的章燎原干脆辍学,跑去了东莞开始打工。

2、打工数次委屈的直哭,做销售员卖核桃,三年时间把业绩做到公司第一

在一家表厂里,他做了三个月的电工,做完了电工活,主管还让他刷油、砌墙,忙得一天只能吃一顿饭。在一家夜总会里端盘子,有顾客骂他,他气不过想打架,为了不“饿肚子”,最终忍了下来。

混了两年,依旧一事无成, 他开过小饭馆、跑过摩的,多数时候身无分文,连烟都得女朋友掏钱买。起初创业的雄心,到为了生活无奈坚持,再到麻木、茫然。跑摩的时,他被城管抓过好几次,扣过车、罚过钱,最后一次被抓时,他哭了起来,觉得委屈得不行:“满大街跑摩的的,为什么你们总是盯着我?”章燎原决定重拾技校时的“梦想”,成为一名销售员。

章燎原应聘成了一家塑胶企业的销售员,那是2002年,章燎原第一次接触互联网。老板希望将塑胶通过互联网卖到海外,章燎原不懂英文,他用中文写好邮件,找人翻译成英文,给塑胶买卖相关网站发邮件。后来通过网站打电话过来谈生意的企业越来越多,章燎原发觉电商是个不错的买卖。

几个月后,销售渐渐入门的章燎原选择跳槽,去了当地的詹氏食品公司卖核桃, 他在詹氏干了9年,开始时是负责搬货、送货,谈判,章燎原用了三年时间便把芜湖业绩做到第一,当上营销总监,随着职务的提高又开始学习谈进场费,学税务,学工商注册,学管理。詹氏逐渐成了安徽最具知名度的坚果品牌,章燎原也成了总经理。2010年底,章燎原在詹氏内部创立了壳壳果,通过网络卖山核桃。创立的第一年,壳壳果的销售额突破2000万,章燎原建议公司在互联网销售方面扩大投资力度,但被保守的其他员工否决了。

3、1年时间做成坚果类电商第一品牌,砸了门店说要赚300亿

2011年底,IDG资本合伙人李丰找到章燎原,李丰觉得章燎原对电商有独到想法,他建议章燎原自己干,并承诺给他投钱,之后的A轮融资里,IDG向章燎原投了150万美金。2012年初,章燎原离开了壳壳果,拿出100万的全部家当创业,在芜湖租了一套三室两厅的民居做办公室兼宿舍,找了四个朋友便成立了三只松鼠。5个人起初工作频频出错,连银行账号复制粘贴两次都能出错,但五个人经常开会总结,遇到问题也吵架,但从没有散,并用了1年时间便把三只松鼠做成了坚果类的电商第一品牌。

​章燎原曾到三只松鼠苏州的某家线下门店视察,发现里面的装修很差,执意要把这家门店砸了。他剃了个光头,扛着锤子,说要从头重来,要赚300亿,便把这家门店砸了,付出了200万的经济损失。章燎原说这家店非砸不可,第一是装修太烂,简直是10年前的水平,第二是最低档的板材、最低档的地面、最差的施工,与它的报价完全不符。章燎原说 :“我就是作秀,但是我不是做给大家看,我是让消费者、让媒体来监督我们所做的每一件事。品质丢了,企业就没了;德丢了,人就没了。”

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